14 de febrero de 2025

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Marketing B2B: 5 recomendaciones clave





Redactor responsable: Stefan Girschner


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El Bundesverband Industrie Kommunikation (bvik) ha compilado en su nuevo documento de tendencias “Marketing B2B 2025: Desatando el deseo de futuro con competencias concentradas” cinco recomendaciones clave para los responsables de decisiones en las empresas.

(Imagen: bvik)

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Ramona Kaden, Directora de bvik. (Imagen: bvik)
Ramona Kaden, Directora de bvik.

(Imagen: bvik)

Ramona Kaden, Directora de bvik, comenta sobre la publicación del estudio: “Estamos convencidos de que las empresas solo pueden afrontar los retos actuales mediante la concentración sistemática de todas sus competencias.” El profesor Dr. Maximilian Lude, experto en innovación y futuro en las empresas medianas, añade: “El marketing y la innovación están estrechamente vinculados: ambos tienen la orientación hacia el cliente como su núcleo. Por lo tanto, el marketing juega un papel fundamental en los procesos de innovación.”

1. Marketing B2B: La investigación del futuro facilita la innovación

Las empresas deben involucrarse sistemáticamente en la planificación estratégica a través de modelos complejos (Foresight). El futurista Kai Gondlach advierte sobre la reducción prematura de la complejidad: “El proceso desafía nuestro cerebro, pues este es muy bueno reduciendo complejidad. Sin embargo, la realidad es, por naturaleza, compleja.” Las estrategias de Foresight son, por lo tanto, una herramienta clave para asegurar el futuro de las empresas. “El marketing y la comunicación B2B contribuyen de manera significativa a esto.”

2. Cultura y comunicación como factores de éxito

Prof. Dr. Maximilian Lude. (Imagen: Lea Mahler)
Prof. Dr. Maximilian Lude.

(Imagen: Lea Mahler)

Las personas deben estar preparadas para el cambio. Crear una cultura de seguridad y libre de miedo es esencial. El Prof. Dr. Lude enfatiza: “Los empleados deben convertirse en intrapreneurs y aprender a pensar de manera empresarial para reconocer riesgos y oportunidades, estar cerca del cliente y cuestionar continuamente el status quo.” El marketing y la comunicación B2B pueden ayudar significativamente a través de su capacidad comunicativa y competencia en datos.

3. Marketing B2B: La diversidad como ventaja competitiva

Silke Lang, Bosch Rexroth AG y miembro de la junta de bvik. (Imagen: privada)
Silke Lang, Bosch Rexroth AG y miembro de la junta de bvik.

(Imagen: privada)

Un entorno laboral consciente de la diversidad y libre de discriminación es el medio más eficaz contra la escasez de talento. “La diversidad también es crucial para alcanzar una amplia clientela y debe ser parte de las estrategias de marca,” dice Silke Lang (Bosch Rexroth AG). Ella subraya el enriquecimiento que aportan los equipos diversos: “Esto reúne diferentes perspectivas y es muy importante para poder competir en el escenario internacional.”

4. La IA revoluciona la presencia en ferias

La inteligencia artificial (IA) está transformando fundamentalmente el negocio de eventos. Las empresas no solo deberían centrarse en la tecnología, sino también en compartir y fomentar el conocimiento interno. Cómo lograr esto se ilustra en el documento de tendencias a través del ejemplo de Siemens en la feria de Hannover.

5. Marketing B2B: GPTs de empresas como palanca para la eficiencia

Kai Halter, ebm-papst y miembro de la junta de bvik. (Imagen: NürnbergMesse, Thomas Geiger)
Kai Halter, ebm-papst y miembro de la junta de bvik.

(Imagen: NürnbergMesse, Thomas Geiger)

La IA permite procesos más eficientes y comunicación B2B personalizada. Para garantizar aplicaciones conforme a la ley, las empresas están optando cada vez más por sus propios GPTs, como demuestra el caso ejemplar del especialista en tecnología de sujeción, prensado y automatización, Schunk. La colaboración estrecha entre IT, marketing y ventas es esencial para el éxito futuro. “Invertir ahora en formación integral es lo que se requiere,” recomienda Kai Halter de ebm-papst y presidente de bvik.

El Bundesverband Industrie Kommunikation e.V. (bvik) se fundó en 2010 y es una organización independiente para responsables de marketing de la industria y profesionales del área de marketing y comunicación B2B. La asociación busca promover y profesionalizar la colaboración entre empresas industriales y proveedores de servicios de comunicación.

Conviene saberlo

  • La transformación digital continúa siendo un desafío clave para las empresas, que deben adaptarse rápidamente a nuevas tecnologías.
  • Los datos y la analítica se han convertido en herramientas esenciales para entender el comportamiento del consumidor en el ámbito B2B.
  • Las organizaciones que fomentan la cultura de diversidad tienden a tener un mejor desempeño en el mercado global.

En un contexto de constante cambio y competitividad en el ámbito B2B, estas recomendaciones destacan la importancia de preparar a las empresas para enfrentar desafíos y aprovechar oportunidades emergentes. La combinación de marketing, innovación y una cultura organizacional abierta y adaptativa puede ser clave para el éxito futuro. ¿Está su empresa dispuesta a evolucionar y aceptar el cambio?



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